Загрузка...



15. СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Различают стратегическое, тактическое и оперативное планирование политики ценообразования.

Стратегическое планирование направлено на регулирование деятельности фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Стратегическое планирование представляет собой процесс разработки ценовых стратегий на долгосрочный период. Оно предполагает трехуровневый экономический анализ – на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия, фирмы, что позволяет руководству правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре.

Тактическое планирование включает в себя мероприятия краткосрочного или разового характера и направлено на деформации в деятельности производственных подразделений, возникающих вследствие изменения цен на рынке, ошибок управленческого персонала и т. д.

Планирование включает в себя: сбор информации о конкурентах, рынке, товарах, ценовой политике конкурентов и т. д.; оценку издержек производства и сбыта; определение сегментов рынка; определение потенциальных покупателей; определение потенциальных конкурентов; финансовый анализ;проведение сегментного анализа рынка; оценку влияния степени государственного регулирования;анализ конкуренции; разработку возможных стратегий; анализ стратегической политики; выбор конкретной ценовой стратегии.

Оперативное планирование – быстрое реагирование на все изменения, происходящие как во внутренней, так и во внешней среде фирмы.

Основные ценовые тактики являются следующие:

классические ценовые стратегии;

ценовые стратегии новых участников рынка;

ценовые стратегии «старожилов» рынка;

стратегия цены проникновения на рынок;

предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта;

установление цены на уровне цен конкурентов;

установление высоких цен на инновационные продукты;

стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара;

использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;

организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.