Загрузка...



17. СТРУКТУРА ЦЕНОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Для принятия обоснованного решения по ценам необходимо проводить сбор и анализ следующей информации:

1) Информация о рынке: • вид рынка; основные конкуренты; сегмент рынка, их взаимодействие; емкость рынка; доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;

2) информация о конурентах: • наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж; доля рынка конкурентов; степень влияния конкурентов на ценообразование рынка; особенности финансового положения конкурентов; сбытовая и рекламная политика конкурентов; прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;

3) информация о товаре: • величина и динамика изменения спроса на данный товар; спрос на товары-конкуренты, заменители и аналоги; восприятие потребителями качества товара; восприятие потребителями цены товара; степень удовлетворения потребностей потребителя при использовании данного товара; перспективы обновления товара, создания его модификации; восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т. д.;

4) информация о производстве и реализации товара: • объемы производства и имеющиеся складские запасы; анализ товарооборота; оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара;

5) информация об издержках производства:

состав и структура издержек; влияние издержек на процесс ценообразования; методы исчисления издержек; возможные пути снижения издержек;

6) информация о ценах: • цены конкурентов; состав и структура цены; особенности и специфика ценообразования на данном рынке; стратегия и тактика ценообразования конкурентов; возможность влияния на ценообразование на рынке; последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

7) информация о государственной политике в области ценообразования: • влияние государственной политики на конъюнктуру рынка; законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке; наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию; степень государственной поддержки данной отрасли; политика государства в области инвестиций и кредитования.