Стимулирование продаж

• Введение

• Глава 1 Стимулирование в системе продвижения товаров и услуг
• 1.1. Что такое Sales Promotion, В2С, IMC, ATL, BTL, TTL и другие термины
• ATL, BTL и TTL-реклама
• 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
• 1.3. Причины роста популярности методов стимулирования

• Глава 2 Многообразие методов стимулирования
• 2.1. Цели проведения мероприятий по стимулированию
• 2.2. Ценовые методы стимулирования
• 2.3. Неценовые методы стимулирования
• 2.4. Сплошное и выборочное стимулирование
• 2.5. Систематичность проведения мероприятий во времени
• 2.6. Субъекты стимулирования
• 2.7. Инициаторы проведения мероприятий по стимулированию
• 2.8. Охват географического рынка
• 2.9. Период действия мероприятий по стимулированию
• 2.10. Используемые средства коммуникации
• 2.11. Мероприятия прямого взаимодействия с покупателем
• 2.12. Удаленные коммуникации со стимулируемыми

• Глава 3 Оценка эффекта и эффективности мероприятий по стимулированию
• 3.1. Что можно рассматривать в качестве эффекта от проведения мероприятий по стимулированию?
• 3.2. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж
• 3.3. Структура затрат на стимулирование: массовая реклама, POS-материалы и другие расходы
• 3.4. Как оценить эффективность затрат при проведении мероприятий?
• Эффективность кампании по стимулированию в целом
• Эффективность использования бонусов
• Эффективность использования средств коммуникации
• 3.5. Как оценить эффект стимулирования с помощью опросов покупателей?
• 3.6. Как оценить эффект стимулирования с помощью анализа статистики объемов продаж?
• 3.7. Примеры расчета эффективности мероприятий по стимулированию
• Два товара длительного пользования, два подарка
• Кредитное стимулирование

• Глава 4 Планирование и организация мероприятий по стимулированию
• 4.1. Этапы планирования мероприятий и выбор методов стимулирования
• 4.2. Как определять размер скидки и прогнозировать объем продаж при ценовом стимулировании
• 4.3. Как выбирать бонусы и прогнозировать объем продаж при неценовом стимулировании
• 4.4. Прогнозирование объемов продаж и эффекта стимулирования на основе опыта ранее проведенных кампаний
• 4.5. Как рассчитывать бюджет на проведение мероприятий по стимулированию
• 4.6. Креатив при разработке идей мероприятия

• Приложение 1 Смета кампании по стимулированию

• Приложение 2 Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию

• Приложение 3 Организация кампании по стимулированию

• Приложение 4 «Мозговой штурм» и метод «6x3x5»

• Библиография